Un pionero. Así es considerado Bernardo Posada, colombiano fundador de Eprensa!. Una compañía especializada en el análisis de la presencia en medios de comunicación que ha conquistado España a gran velocidad. Con su fundación, en 2001, logró adelantarse al lanzamiento de Google News y convertirse en uno de los aliados estratégicos de comunicación de las grandes compañías españolas, como: Ferrovial o Endesa. Una posición de liderazgo que ha logrado mantener durante los últimos 16 años para incrementar su cartera por encima de los 800 clientes.
“La clave del éxito está en la apuesta por la innovación, así como en la capacidad para adaptarte al cambio del mercado y de las necesidades de los clientes. Todo esto sin olvidar, en ningún momento, la importancia del capital humano, que son quienes me han permitido conservar clientes por más de una década y ofrecerles soluciones en el plazo de unos 15 minutos”, explica el emprendedor nacido en Neiva. Una política que le ha permitido pasar de ofrecer el análisis en prensa digital de un total de 25 portales durante 2011, a las más de 100.000 que maneja en la actualidad (20.000 de ellas originarias de España).
La empresa, que prevé cerrar 2017 con una facturación de dos millones de euros, no se construyó de la noche a la mañana. “Los inicios fueron difíciles. Dos socios, en Estados Unidos, y yo decidimos empezar el proyecto con unos 30.000 euros que provenían de nuestros ahorros. El resto solo fue una gran perseverancia y un producto de calidad que crecería poco a poco e impulsado por el resultado alcanzado y el boca a boca”, apunta Posada. De ahí que fueran fundamentales los aprendizajes y los contactos adquiridos en Chicago (Estados Unidos), donde se forma en Finanzas y Estudios Internacionales, a lo que suma una experiencia profesional en el corazón de la bolsa de la ciudad: Chicago Board of Trade.
La evolución de la Eprensa! ha sido casi natural. Si bien comienza con un enfoque hacia la prensa en el ámbito digital, en 2008 se incorporan nuevas áreas: prensa escrita, radio y televisión. Una gama que, lejos de quedar estática, sigue creciendo y se muda hasta las redes sociales. “Es probable que lo siguiente sea analizar la presencia en los canales de los ‘youtubers’”, bromea Posada. Sin embargo, esa aproximación a las necesidades de los clientes es fundamental en la captación de clientes de alto nivel como algunos de los que ostenta: Banco de España, Secretaria General Iberoamericana (Segib), ProColombia, Casa de América, Teatro Real, Ibercaja, Merck, y algunos ministerios de España.
En búsqueda de ‘El Dorado’
Con el objetivo de seguir creciendo, Posada prepara una nueva solución ‘a la carta’ para las pymes de Latinoamérica: PuntoNews, un buscador de acceso abierto para prensa digital y papel para poder encontrar “cualquier noticia publicada en el mundo”. La tecnología, que no requiere la contratación de un servicio mensual de Clipping, facilita la adquisición de noticias determinadas en un momento de interés para la empresa o persona particular. Aunque no llegará a América Latina hasta 2018, los primeros pasos de este buscador se han dado en España, donde cuenta con 1.500 usuarios.
Con Argentina y Colombia como los mercados sobre la hoja de ruta de Eprensa!, Posada prevé que PuntoNews se convierta en un nuevo referente para el análisis de los medios de comunicación y, una vez más, adelantarse a los grandes grupos internacionales para dejar el nombre de su firma en el primer lugar.
